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  Vertragsrecht im Ein -  und Verkauf 

Vertragsrecht für die tägliche Praxis im Ein- und Verkauf
Was Sie, um erfolgreich verhandeln zu können, vom Vertragsrecht wissen müssen

Zielgruppen:
Führungskräfte und Mitarbeiter des Ein- und Verkaufs, Nachwuchsführungskräfte

Zielsetzungen:
Dieses Seminar zeigt den Teilnehmern zunächst auf, wie sie Verträge sowohl aus der Sicht des Verkäufers wie auch aus der Sicht des Einkäufers zweckmäßig gestalten können.
Sie üben anhand von konkreten Fallanalysen, die Rechte aus Verträgen zum interessengerechten Nutzen Ihres Unternehmens durchzusetzen.
Darüber hinaus erlernen Sie die "Geheimnisse" erfolgreichen Verhandelns, d.h. Entwickeln eigener Taktiken beim Verhandeln, welche Gegentaktiken sie kennen sollten, Erkennen verschiedener Persönlichkeitstypen sowie Körpersprache als Signalgeber im Gespräch.

Inhalte:

 

Einführung in die Rechtssystematik des Zivilrechtes (Ansprüche, Einwendungen, Einreden)

 

Rechtsgeschäftliche- und gesetzliche Schuldverhältnisse

 

Zustandekommen und Aufhebung von Verträgen

 

Grundlagen erfolgreichen Verhandelns

 

Angebot und Annahmen unter Berücksichtigung der häufigsten Fehlerquellen

 

Taktiken und Gegentaktiken bei Angebot und Annahme

 

Kaufvertrag/ Finanzierungs- und Kreditgeschäfte/ Sicherungsrechte, Eigentumsübertragung durch Rechtsgeschäft und durch Gesetz, Leistungsstörung bei Verträgen/ Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGBG)
allgemeine Regeln für Handelsgeschäfte
Erkennen taktischer Manöver im persönlichen Gespräch bei    
   brisanten Handelskäufen
Zielorientierte Verhandlungstechniken
Der Handelskauf unter dem Gesichtspunkt der besonderen  
   Untersuchungs- und Rügepflichten
Besondere Handelsbräuche im kaufmännischen Verkehr
Verhältnis von vertraglicher Haftung wegen fehlerhaft gelieferter 
   Ware zur Produkthaftung
Gewerblicher Rechtsschutz und Wettbewerbsrecht bei Ein- und 
   Verkauf- was ist zu beachten?

Methoden:
Lehrgespräch, Gruppenarbeit, konkrete Fallanalysen, Erstellung und Auswertung von Verträgen bzw. Entwürfen, Rollenspiele unter besonderer Berücksichtigung der 
"Win- Win- Strategie" sowie Körpersprache und Kommunikation.

Dauer:
2 Seminartage

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